8月29日，由藝恩和思美聯(lián)合主辦的IP營銷分享沙龍在思美傳媒杭州辦公區(qū)順利召開。本次活動廣邀內(nèi)容營銷公司、廣告主、影視、綜藝、動漫、線下衍生等IP行業(yè)上下游的行業(yè)大咖齊聚一堂，聚焦“新時代的IP營銷方法論”。

當(dāng)“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的新消費時代到來，IP如何玩好Remix跨界？作為品牌主，做營銷時怎樣從一個人的自high走向一群人的狂歡？一個好IP又該如何實現(xiàn)情感鏈接，找到最適合自己的商業(yè)化路線？

帶著這些疑問，活動中各路大咖洞察行業(yè)趨勢，共話未來前景，探討內(nèi)容營銷與IP共贏的升級之道，帶來了一場干貨滿滿的頭腦風(fēng)暴。

思美傳媒董事長朱明虬作為本次活動的主辦方之一，在活動的開始首先發(fā)表了致辭。他表示，思美傳媒經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，秉持“以需求為驅(qū)動，以內(nèi)容為核心，以價值為目標(biāo)”的發(fā)展理念，如今已經(jīng)成為一家以內(nèi)容為核心的傳媒集團，在構(gòu)建內(nèi)容營銷產(chǎn)業(yè)鏈和IP價值開發(fā)上取得了有益的成效。思美傳媒旨在以營銷切入IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)，本次與藝恩一起舉辦沙龍活動正是期望能與IP產(chǎn)業(yè)鏈的各方進行深度交流，一起探索IP營銷之道。

本次活動由主題演講和圓桌論壇兩部分組成。主題演講環(huán)節(jié)，我們有幸邀請到藝恩合伙人·華東區(qū)總經(jīng)理高文韜、騰訊IEG市場與用戶研究部泛娛樂業(yè)務(wù)用研組負責(zé)人余玥、思美·科翼傳媒總裁鄧翀、上海時代卡通研究院創(chuàng)辦人武力、有妖氣商務(wù)總監(jiān)曹曉雪這幾位來自娛樂產(chǎn)業(yè)研究、影視、綜藝、漫畫等領(lǐng)域的專家來到活動的現(xiàn)場，帶來他們的觀點與觀察，就新時代的IP營銷進行了精彩的分享。

高文韜

藝恩合伙人·華東區(qū)總經(jīng)理

藝恩合伙人、華東區(qū)總經(jīng)理高文韜帶來了“2018泛娛樂行業(yè)趨勢洞察”的主題演講，分享了電影、劇集、綜藝、動漫等泛娛樂幾大產(chǎn)業(yè)的最新趨勢。高文韜表示，從電影市場看，中國電影市場從全球電影市場的補充轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)者，不僅成為全球第二大電影市場主體，從國家層面也晉升為第一票倉國家。在綜藝領(lǐng)域，網(wǎng)綜加速跑步進入超級網(wǎng)綜時代，更多年輕潮流文化被發(fā)掘傳播，網(wǎng)綜的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也在穩(wěn)步推進。在劇集方面，網(wǎng)絡(luò)平臺已成為劇集消化的最主要陣地。而互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，也在助力中國動漫借勢發(fā)力，進入IP全產(chǎn)業(yè)鏈新時代。

余玥

騰訊IEG市場與用戶研究部泛娛樂業(yè)務(wù)用研組負責(zé)人

在泛娛樂領(lǐng)域，騰訊的花式營銷一直為人稱道。來自騰訊IEG市場與用戶研究部泛娛樂業(yè)務(wù)用研組負責(zé)人余玥帶來了騰訊最新的娛樂營銷方法論。具體到操作層面，她人物，首先要以IP作為情感連接，最大化用戶和內(nèi)容的情感，讓用戶對IP產(chǎn)生情感共鳴；其次，要拓展所有可能的受眾；最后，用戶洞察為項目全流程保駕護航?！翱偨Y(jié)起來，騰訊互娛的泛娛樂公式，就是以IP為載體承載用戶情感，把用戶和各種產(chǎn)品形態(tài)連接在一起?！庇喃h表示。

鄧翀

思美·科翼傳媒總裁

隨著用戶注意力不斷發(fā)生轉(zhuǎn)移，長視頻用戶使用時長增速放緩，短視頻平臺正在不斷瓜分用戶時間。在思美·科翼傳媒總裁鄧翀看來，2018年有望成為短視頻的IP元年，“BAT幾家平臺很快會按時長劃分推出不同的產(chǎn)品矩陣，而不同時長會則帶來不同的內(nèi)容形態(tài)。”隨著衛(wèi)視平臺逐漸失去誕生爆款的能力，鄧翀?zhí)寡裕桃曨l平臺將是未來三年最有可能帶來爆款I(lǐng)P的陣地。

鄧翀同時指出，虛擬IP的價值勝過單個的抖音網(wǎng)紅，將是未來品牌主合作的主要手段。“IP的虛擬化很重要，相較虛擬偶像，真人偶像往往有很多問題，比如生命周期短，不可控因素多。虛擬IP可以連接的內(nèi)容載體更多，在營銷時可以適應(yīng)不同傳播渠道，將IP真正用到極致。”

武力

上海時代卡通研究院創(chuàng)辦人

近年來國內(nèi)文影游聯(lián)動雖然頻繁，但IP多以明星來包裝內(nèi)容，IP品牌化運作還處于初級階段。反觀海外，無論漫威還是007，都以內(nèi)容來包裝超級品牌符號，去衍生游戲影視動漫等內(nèi)容。在上海時代卡通研究院院長武力看來，真正有價值的是角色本身，而并非所謂的流量明星。很多IP看似很熱，但角色IP的價值遠遠沒有挖掘透。“角色IP是IP核心價值的放大器，一切的周邊衍生和線下主題場景，源頭都是系列化的超級符號?！?

武力認為，品牌人格化的市場一片藍海，而角色IP+品牌運作=品牌資產(chǎn)。“最好的方式是，做IP內(nèi)容規(guī)劃時，就將品牌化和授權(quán)渠道前置對接進去，打造一個角色IP品牌化的整合系統(tǒng)?！睘榇?，他還總結(jié)出五大法則：品牌力法則，產(chǎn)品力法則，跨界力法則，價值力法則，進化力法則。

曹曉雪

有妖氣商務(wù)總監(jiān)

“國漫崛起”之聲此起彼伏，二次元用戶釋放出強大商業(yè)潛力，宅味濃厚的動漫IP如何逆襲圈粉？來自有妖氣的商務(wù)總監(jiān)曹曉雪分享了對動漫IP跨界新零售的思考。今年5月，有妖氣和永輝超市展開跨界合作，聯(lián)名推出“《雛蜂》夏日能力補給站”活動。曹曉雪認為，對于擁有諸多IP的有妖氣而言，以二次元為橋梁，可以加速永輝超市品牌和年輕一代的快速溝通和融合，而永輝超市線下的采購力、運營力，也可以助力有妖氣進一步打破次元壁。“優(yōu)質(zhì)的IP具有連接市場的生命力，跨界也是延長IP生命力的途徑之一。在IP跨界過程中，要注重培養(yǎng)互為加持，互為因果的自循環(huán)關(guān)系。”

圓桌論壇環(huán)節(jié)，在藝恩合伙人·華東區(qū)總經(jīng)理高文韜的主持下，來自廣告公司、營銷公司、綜藝公司和品牌主的幾位業(yè)界大咖——思美傳媒董事長朱明虬，印贊IP商業(yè)化機構(gòu)創(chuàng)始人、IPEC IP生態(tài)商業(yè)委員會秘書長楊舒玥，歡樂傳媒CMO顧星、三九藥業(yè)市場與品牌管理部經(jīng)理方云正齊聚一堂，共話娛樂營銷3.0時代的機遇與挑戰(zhàn)，進行一番干貨滿滿的縱論激辯。

在前兩年相繼獲得科翼傳媒、觀達影視和掌維科技這幾家內(nèi)容領(lǐng)域的專業(yè)公司加盟后，思美傳媒在打通IP全產(chǎn)業(yè)鏈上已積累了豐富的經(jīng)驗。在董事長朱明虬看來，在IP孵化上，思美正在逐步通過從“IP源頭-影視制作-宣發(fā)-內(nèi)容營銷-衍生品開發(fā)”這樣打通上下游的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建不斷創(chuàng)造價值。另外也在內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)做著更多新的嘗試和實踐，比如進行短視頻的布局，“在內(nèi)容植入上，長視頻有很多痛點，比如植入時間過長。但短視頻可以解決這些痛點。我們已經(jīng)在做一些8分鐘的劇和綜藝，這是一個新的方向?！?

作為印贊IP商業(yè)化機構(gòu)創(chuàng)始人、IPEC IP生態(tài)商業(yè)委員會秘書長，楊舒玥分享了娛樂IP與商業(yè)地產(chǎn)跨界融合的方法論。在她看來，IP化是商業(yè)地產(chǎn)今后不可逆的趨勢。在新零售年代，不同消費者對體驗的理解是截然不同的，每個IP背后都有一個龐大的族群，這也是驅(qū)動粉絲的根源和內(nèi)核，商業(yè)地產(chǎn)和IP的結(jié)合未來將越來越緊密?！拔磥砩虡I(yè)地產(chǎn)會和IP一樣越來越細分，每個商業(yè)都會有自己的標(biāo)簽，真正吸引消費者無法替代的，是不同商業(yè)對自己靈魂的打造，只有這樣才能成為商業(yè)上的新物種?！?

 

歡樂傳媒CMO顧星則帶來了對綜藝IP營銷的新思考。在他看來，綜藝IP在商業(yè)化上有兩個維度，一是自身的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，二是衍生和跨界?！皩g樂傳媒而言，在打造內(nèi)容IP時對產(chǎn)業(yè)鏈非常重視，我們做的戰(zhàn)略選擇是，如果一個內(nèi)容IP沒有產(chǎn)業(yè)鏈前景，我們會把它的優(yōu)先級降低。比如做喜劇，不是僅僅做綜藝節(jié)目，而是有喜劇藝人經(jīng)紀(jì)公司，打造喜劇線下劇場演出，參投喜劇電影等，盡可能把產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)足?！?

 

如何讓品牌的產(chǎn)品訴求從說教走到消費者心里？在三九藥業(yè)市場與品牌管理部經(jīng)理方正云看來，品牌自制內(nèi)容是一條行之有效的途徑，“這些年我們發(fā)現(xiàn)品牌只講自己，很難獲得消費者認同。我們嘗試過做綜藝植入，后來覺得還是要自制內(nèi)容，引發(fā)消費者的情緒共鳴。”談及如何讓影響力打破圈層，方正云直言，還是要不斷下沉去做內(nèi)容洞察，找到社會的焦慮和痛點?！拔蚁嘈徘榫w背后的價值觀始終是不變的。哪怕一個小鎮(zhèn)青年，對于家國情懷的熱愛是不變的?！?

 

根據(jù)藝恩統(tǒng)計，2017年，國內(nèi)泛娛樂市場規(guī)模已經(jīng)突破3000億，隨著用戶付費意識和意愿均大幅提升，在內(nèi)容、渠道和用戶急遽迭代的當(dāng)下，以IP為源頭和核心的娛樂營銷產(chǎn)業(yè)，正在昂首闊步，邁入全新的3.0時代，內(nèi)容與IP的價值凸顯，亟待我們?nèi)ゲ粩嗌钔谄渲械臐撃堋?

思美傳媒將始終以需求為驅(qū)動，以內(nèi)容為核心，以價值為目標(biāo)，通過不斷完善內(nèi)容生態(tài)圈建設(shè)去深挖內(nèi)容的價值，為品牌解決營銷痛點提供幫助。思美愿與泛娛樂產(chǎn)業(yè)中的各方相互合作，共同探索新時代下內(nèi)容營銷的新玩法，為推動中國娛樂營銷產(chǎn)業(yè)新升級貢獻自己的力量。